Hoy en día, vivimos en un entorno donde consumimos contenidos y productos de manera rápida y voraz. Este fenómeno se refleja tanto en la compra frecuente de productos como en la visualización constante de los mismos, lo que puede crear una sensación de obsolescencia sin que realmente se consuman. En respuesta a esto, muchas empresas están adoptando una estrategia diferente: dosificar sus lanzamientos. Aunque parezca contradictorio, este enfoque demuestra ser efectivo para generar expectativas, mantener el interés del público y, en última instancia, aumentar la demanda. Algunas empresas reconocidas están aplicando esta estrategia de manera exitosa:
Temporada Limitada: Havanna, durante el verano de 2024, lanzó un nuevo alfajor exclusivamente en Mar del Plata antes de distribuirlo en Buenos Aires. Esta estrategia de lanzamiento temporal generó un ambiente de exclusividad y anticipación. Los turistas y residentes de Mar del Plata actuaron como primeros embajadores del nuevo producto, creando una expectativa tangible en otras localidades y asegurando un lanzamiento exitoso en la capital.
Exclusividad Geográfica: la marca argentina Franuí implementó una estrategia innovadora al lanzar su nuevo producto, Pink, inicialmente solo en Bariloche durante el invierno de 2024. Esta exclusividad geográfica crea un sentido de urgencia y exclusividad entre los consumidores, aumentando la demanda en esa región específica. Al limitar el acceso al producto, Franuí, está generando un “buzz” significativo en redes sociales y medios preparando el terreno para un lanzamiento más amplio y exitoso en otras regiones.
Lanzamiento Gradual: Apple TV+ adoptó una estrategia de lanzamiento gradual para sus series, incluyendo la aclamada “Presunto Inocente”. Lanzaron los dos primeros episodios juntos, seguidos por un episodio nuevo cada semana. Esta táctica mantiene a la audiencia en suspenso, fomentando conversaciones continuas y prolongando la relevancia de la serie en las redes sociales y medios de comunicación. Los espectadores pueden reflexionar y analizar cada episodio, resultando en un consumo más comprometido y profundo.
Estreno Escalonado: Disney+, con su serie “El Encargado”, también optó por lanzar los dos primeros episodios juntos, seguidos de un episodio nuevo cada semana para la tercera temporada. Esta táctica mantiene a los espectadores interesados y garantiza que la serie permanezca relevante en las conversaciones del público durante un período prolongado. Al espaciar los lanzamientos, Disney+ asegura un flujo constante de suscripciones y visualizaciones, evitando la caída brusca en la audiencia que suele seguir a los lanzamientos completos.
La dosificación de contenidos y productos no es coincidencia; es una estrategia cuidadosamente diseñada que aprovecha varios principios del marketing: generar expectativa, mantener el interés, fomentar el compromiso, incrementar el valor percibido y crear escasez. En un entorno donde el consumo rápido y masivo es la norma, las empresas que optan por dosificar sus lanzamientos están encontrando una manera efectiva de destacarse. Al generar expectativa, mantener el interés y aumentar el valor percibido, estas estrategias no solo capturan la atención del público, sino que también fomentan un compromiso más profundo y a más largo plazo con los consumidores.
“La paciencia es un elemento clave del éxito. En un mundo que se mueve rápidamente, tomarse el tiempo para reflexionar puede generar ideas más profundas y soluciones más efectivas.” Bill Gates.
