La foto aplica para servicios perfectamente, pero si pensas en tus productos, ¿Sabés cuál es el valor que tienen para tu consumidor? ¿Cuál es el tornillo que giras en las emociones de las personas para activar el deseo?
Valor es la relación subjetiva y percibida que se dá al momento de decidir pagar determinada suma por determinado producto. El valor es lo que valora el consumidor de tu marca (que en moda no es el producto) Entender qué es valor para tu consumidor te permite “pricear” por valor y no por costo. En el esquema de Value Pricing, el precio se coloca primero y luego de allí se calcula el costo. Si, al revés que en el esquema tradicional. Mientras no sepas que esvalor para tu cliente vas a seguir calculando los precios en relación al costo y no al valor que tienen para tu consumidor. Esto no sólo hace que pierdas de vista para quién trabajas sino que va a evitar que puedas elevar la predisposición a pagar de tu cliente y como consecuencia ampliar tu rentabilidad.
Daniela De Sousa Mendes