Como las personas hacen suposiciones y asociaciones basadas en el precio de los productos, y como el precio de los productos conforma lo que las personas opinan sobre ellos, es importante que seas muy claro en tu posicionamiento.
En cuanto al precio, hay que tener presentes dos cosas:El marketing cambia el precio de los productos.El precio cambia el marketing que hace la marca.
¿Sos del tipo de personas que en un local de ropa de fiesta elige el vestido mas barato? ¿O el mas caro? Fijate que ninguna de estas preguntas se refiere al vestido en sí. No se refieren ni a su valor ni a su tipo de confección. Se refieren simplemente a su precio.
Un Porsche no tiene la utilidad proporcional al gasto que supone. Es meramente una señal, un estandarte pintado de un color que nos gusta y que flamea en la puerta de nuestra casa o en la de nuestra autoestima.
El precio es una señal porque determina donde te posicionas, para quién estás diseñando y qué historia contás.
Daniela De Sousa Mendes